Как рассчитать рентабельность и понять, насколько эффективно работает бизнес

Две компании заработали за год по миллиону рублей прибыли. При этом выручка первой составила 10 млн рублей, а второй — 100 млн. Сумма прибыли одинаковая, но эффективность бизнеса заметно отличается: первая компания сохранила 10% выручки в виде прибыли, а вторая — только 1%.

Чтобы оценить результат с учётом масштаба бизнеса, используют показатели рентабельности. Разберём их виды, формулы расчёта и способы улучшить показатели.

Что такое рентабельность и чем она отличается от прибыли

Рентабельность — это относительный показатель, который показывает, сколько прибыли компания получает по отношению к выручке, расходам, активам или собственному капиталу. Прибыль измеряют в рублях, а рентабельность обычно выражают в процентах.

Например, компания получила 2 млн рублей прибыли при выручке 20 млн рублей. Её рентабельность продаж составит 10%. Это означает, что из каждого рубля выручки компания получила 10 копеек прибыли.

Для расчёта используется общая формула:

Рентабельность = Прибыль / Выбранный показатель × 100%

В знаменателе могут быть выручка, затраты, активы или капитал. От этого зависит, что именно показывает результат. Поэтому важно уточнять, какой показатель имеется в виду.

Основные виды рентабельности

Формулы расчёта рентабельности

Выбор формулы зависит от того, какую сторону бизнеса нужно проанализировать.

Для расчёта нужны данные из отчёта о финансовых результатах, для ROA и ROE ещё и из бухгалтерского баланса. Активы и капитал берут в средней стоимости за период: в годовом расчёте это среднее арифметическое значений на начало и конец года. Прибыль и база сравнения должны относиться к одному периоду.

Пример расчёта рентабельности компании

Предположим, компания получила за год следующие результаты.

Рентабельность по прибыли от продаж в этом примере означает, что после вычета себестоимости, коммерческих и управленческих расходов компания сохраняет 15 копеек с каждого рубля выручки.

ROE оказался выше ROA, поскольку собственный капитал меньше общей стоимости активов. Однако высокий ROE не всегда означает более устойчивый бизнес: на него влияет использование заёмных средств.

Рентабельность затрат 17,6% означает, что на каждый рубль расходов компания получает около 17,6 копейки прибыли от продаж.

Чем рентабельность отличается от маржи и наценки

Рентабельность, маржинальность и наценка — разные показатели, и заменять один другим нельзя. Допустим, магазин закупил товар за 60 рублей и продаёт за 100. Разница — 40 рублей.

• Наценка показывает, на сколько процентов цена выше закупочной стоимости: 40 / 60 × 100% = 66,7%.
• Валовая маржинальность показывает, какую долю цены составляет эта разница: 40 / 100 × 100% = 40%.

Одинаковые суммы дают разные проценты, потому что в первом случае делим на себестоимость, во втором — на цену продажи.

Маржинальность товара не показывает конечную прибыль: магазину нужно оплачивать аренду, персонал и рекламу. Для оценки всего бизнеса считают рентабельность по прибыли от продаж или чистой прибыли. Выручку и расходы берут без НДС.

Как понять, хорошая ли рентабельность у компании

Рентабельность продаж в 10% может быть высокой для одной отрасли и низкой для другой. Поэтому результаты сравнивают с динамикой самой компании и среднеотраслевыми значениями. Если показатель вырос с 8 до 12%, выясните причину: цены, себестоимость, расходы или ассортимент.

Среднеотраслевая рентабельность по данным ФНС

ФНС ежегодно публикует показатели рентабельности организаций по видам экономической деятельности. Рентабельность проданных товаров, продукции, работ и услуг в среднем по всем видам деятельности за 2025 год составила 10,9%. Годом ранее показатель составлял 12,7%.

Для отдельных отраслей значения заметно различаются.

ФНС рассчитывает рентабельность проданных товаров как отношение финансового результата от продаж к затратам на производство и продажу, включая коммерческие и управленческие расходы. То есть в знаменателе находятся затраты, а не выручка.

В нашем примере рентабельность по прибыли от продаж равна 15% при делении на выручку и 17,6% при делении на затраты. С данными ФНС сопоставим второй вариант, причём с показателем своей отрасли, а не со средним по всем организациям.

Как повысить рентабельность бизнеса

Пересмотреть цены и скидки

Повышение цены увеличивает прибыль с каждой продажи, если затраты остаются прежними. Например, товар продаётся за 1 000 рублей, а затраты на него составляют 800. После повышения цены до 1 100 рублей разница вырастет с 200 до 300 рублей. Но если продажи заметно сократятся, общая прибыль может снизиться, поэтому оценивайте и прибыль с единицы, и влияние на объём продаж. Давно не пересмотренные скидки могут забирать прибыль без роста продаж.

Снизить себестоимость

Проверьте, какие статьи затрат выросли и почему: сырьё могло подорожать, производство столкнулось с браком, а доставка стала дороже из-за неудачной логистики. Экономия не должна ухудшать качество, иначе пострадают спрос и повторные продажи.

Проверить коммерческие и управленческие расходы

Аренда, реклама, корпоративные подписки и услуги подрядчиков влияют на прибыль. Начните с расходов, результат которых сложно объяснить: рекламных кампаний с высокой стоимостью привлечения или сервисов, которыми почти не пользуются. Долгие согласования и ручное сведение данных отнимают рабочее время, но экономия трудозатрат не сразу уменьшает расходы в учёте.

Ускорить оборачиваемость активов

Рентабельность активов зависит от прибыли и от объёма ресурсов, задействованных для её получения. Если товар месяцами лежит на складе, деньги остаются в запасах, а сокращение излишков освобождает оборотные средства без потери продаж. Следите и за дебиторской задолженностью: чем дольше клиенты не платят, тем больше средств отвлечено из оборота.

Пересмотреть ассортимент

Разные продукты приносят разную прибыль и требуют разных ресурсов. Учитывайте затраты на каждую позицию, спрос и вклад товара в покрытие общих расходов. Не исключайте товар только из-за низкой рентабельности: он может поддерживать продажи других.

Оценить структуру капитала

ROE зависит от соотношения собственных и заёмных средств. Кредит может повысить ROE, если дополнительная доходность бизнеса превышает стоимость финансирования. Но проценты уменьшают прибыль, а обязательные платежи повышают риск, поэтому рост заёмных средств не универсальный способ улучшить рентабельность.

Как вести расчёт рентабельности в VK WorkSpace

Рентабельность считают по данным бухгалтерской отчётности, управленческого учёта, продаж и расходов. Чтобы сотрудники работали с одинаковыми показателями, расчёт удобно вести в общей электронной таблице.

В Документах VK WorkSpace можно создавать и совместно редактировать таблицы. Финансовый специалист обновляет данные о выручке и расходах, руководитель проверяет динамику, собственник использует результаты при принятии решений. В таблице хранятся формулы, расчёты за разные периоды и пояснения к изменениям, поэтому участникам не нужно пересылать версии файла и вручную сверять результаты.

Главное

Рентабельность помогает оценить финансовые результаты с учётом выручки, расходов и ресурсов. Одного универсального показателя нет: рентабельность продаж, активов, капитала и затрат отвечает на разные вопросы.

Перед любым сравнением уточняйте, что стоит в числителе и знаменателе формулы. А чтобы улучшить результат, нужно найти конкретную причину снижения: от роста себестоимости до избыточных запасов.